一、选品策略

    1.选品逻辑

    潜力品：聚焦主推款式，依据月度销售数据，设定UV（独立访客）和转化率的基准值（参照行业标杆）。超越这些基准值的商品，即被认定为具有显著的推流潜力。

    清仓品：针对库存积压的商品，采取降价策略，以优惠的价格吸引消费者，达到清仓目的，并适合作为推流目标。

    引流品：选择低价商品，如9.9元包邮等，作为吸引流量的策略，通过低价吸引用户进入，进而推广其他商品。

    2.测款逻辑

    在选定商品后，通过多渠道分发，精确匹配目标人群和关键词。测试主图、点击率和转化率。经过一段时间的测试，参考行业基准值，若点击和转化效果超越临界值，则判断推流有效，并逐步增加投入；反之，则调整策略或暂停计划。

    二、推流渠道优化

    1.渠道属性

引流属性：以海投为主，实现广泛曝光，虽转化率低但能够提升品牌知名度，适用于品牌初期推广。

收割属性：侧重于精准投放，转化率高，适用于对品牌有一定认知度的用户，特别是针对潜力商品和主推款式。

    2.渠道费用分配

根据推广阶段的需求，合理分配渠道费用。例如，在大促前，加大引流品和引流渠道的投入；大促期间，则侧重于收割渠道，确保ROI（投资回报率）的稳定增长。

    3.渠道冷启动策略

每个渠道的冷启动策略不同，费用投入也各有差异。在冷启动阶段，应准备多样化的素材，创建多个推广计划，进行多方向测试。同时，关注行业动态，调整出价和溢价策略，以降低成本并保证ROI。在冷启动阶段，应避免过高的费用投入，确保平稳启动。