在这个世界上，从未有过“一分钱和一分钱”。价格一直是商品成本与消费者心理价格之间的博弈。

在购买决定中，我们并没有真正支付货物的成本，而是支付货物的“价值感”。

同样，当我们选择产品时，通常不仅仅是因为它自己的使用价值，而且还重视产品的其他价值属性。

互联网上有一个故事，长时间销售杯子：杯子卖多少钱？

学习转换产品价值，让您的产品销售恢复生机！

第一种销售方式：产品本身的价值。只是一个普通的杯子，它只能卖3元/月;

第二种销售方式：销售产品的文化价值。如果你把它设计成今年最流行的杯子款式，你可以卖20元/件;

第三种销售方式：销售产品的品牌价值，如果你把它放在名牌的标签上，你可以卖50元/月;

第四种销售方式：销售产品的扩展功能价值。如果你突然发现这个杯子的材料实际上是用磁性材料制成的，你可以挖掘它的磁疗和保健功能，绝对卖80元/片;

第五种销售方式：销售产品的纪念价值。如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马这样的名人喝醉，后来又被带到太空转了一圈，他们可以卖出2000元/件。

在同一个杯子中，杯子的基本特征（功能，结构，功能等）保持不变，但随着杯子价值的变化，价格不断变化，消费者的选择也在变化。

因此，同一个杯子，使用不同的价值创新策略，或将杯子转换为不同的价值，将产生不同的营销结果。

众所周知，褪黑激素是保健品的开端。应该给消费者带来的功能价值是“改善睡眠”和“调理胃”。然而，在最初几年，医疗保健行业处于信任危机中，销售情况不佳。

那时，史玉柱经历了研究和头脑风暴，并将褪黑素直接制成礼物定位。转换产品价值，宣传广告，效果立即不同。

“今年，节日不会收到礼物，礼物也会收到褪黑激素。是什么激发了我们的灵感？

每种类型的产品都有其相应的价值属性和定位。但是，可以通过营销手段进行价值转换，以便产品可以显示不同的价值。

在进行营销计划时，不要仅仅是产品的基本属性值。转换产品价值有点像赋予产品权力并使其更具营销价值。

这是一个小而可怜的类别。在叶茂忠策划“滑梅”之后，“没有吃哟喵”，经过原来的小零食价值，突然改变，成了一个消磨时间，只有到那之后，市场规模达到十亿。

这种奶茶功能价值的芬芳飘飘也变成了“小，饥饿，香气”，它的价值定位已经成为一种饮料价值，可以减轻你的疲劳，增加你的饱腹感。

通过这种方式，香水浮现出更多的消费场景，不再局限于冬季畅销的奶茶，无论你是在工作，运动还是熬夜，你都可能会感到饥饿。只要你感到饥饿和困倦，你就可能有消费场景。

此外，星巴克，原始的价值属性是一种良好，健康的咖啡，但在给予文化因素之后，它已经进行了价值转换并成功升级为人们用来制造文物。