软文营销是指消费者通过特定的概念和需求，以陈述事实和推理的方式进入企业设置的“思维圈”，通过强烈的针对性心理攻击，快速实现产品销售的书面模式和口头沟通。例如：新闻、第三方评论、采访、采访、口碑。

软文本是一种以特定产品的概念诉求和问题分析为基础，引导消费者走向特定心理的写作模式。实质上，它是以广告的形式实现软渗透的经营战略。通常，通过书面表达和舆论传播，消费者可以认同一定的概念、观点和分析思路，从而实现企业品牌的宣传和产品的销售目的。

特点：

1.广告是本质

追求低成本和高效率的回报，不要回避业务的本质。

2.第2条。伪装形式

它是所有文本资源，如新闻和信息、管理理念、企业文化、技术、技术文档、评论、包含文本元素的游戏等。

使观众“目光柔和”（只有当眼睛停留和徘徊时，才会有机会）

3.目的是建立信任。

使观众“心软”（只有相信自己才能付诸行动）

4.关键要求是要使产品的卖点清楚透彻。

让听众“软脑袋”（如果你有印象，你需要清楚地理解，否则你的大脑仍然是硬脑袋）

5.关注利益和利益

使观众“软口”（握住别人的软手，吃别人的软口）

6.口碑传播是一个重要特征

使观众“软耳”（朋友推荐，更愿意倾听）

营销策略：

第一，软文主题策划：软文主题策划应准确把握用户群的特点。另一个是根据市场营销的方向来规划主题。我们应该注意建立用户信任，反映出软文营销的主题是微妙的、难以表达的。推广一些活动和特殊产品是很新颖的。

第二，软文营销：软文写作稿件向规划的目标媒体发布，虽然新闻媒体发布的效果可能会取得小的成就，但未来软文营销的战略仍在继续推进。

意义：

软文本营销是最具活力的广告形式之一。它也是一种非常巧妙的广告形式。软文本是企业营销策划人或广告公司文案撰写的一种“文本广告”，与硬广告不同。与硬广告相比，软文本被称为软文本。软文本的微妙之处在于“软”字，就像长时间藏针，藏针不露，克服无形。当你发现这是一篇软文本时，你已经陷入了精心设计的“软文本广告”的陷阱。它所追求的是一种春风雨雨的无声传递效应。如果硬广告是少林外人的努力，那么软文字是最有力的营销手段，就是把针藏在面里，用灵活刚硬的武当拳法，软硬兼施，内外兼修。